“樂(lè)器之王”如何重現(xiàn)輝煌行業(yè)大咖努力尋找破局之路隨著人口的收縮和社會(huì)觀念的變化，鋼琴市場(chǎng)面臨銷量下滑、培訓(xùn)行業(yè)不景氣等一系列挑戰(zhàn)。當(dāng)鋼琴行業(yè)在波動(dòng)中憂慮時(shí)，有人已經(jīng)開(kāi)始尋找破局之路。他們，有的將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)，還有的將目光放到了智能領(lǐng)域。未來(lái)，鋼琴行業(yè)該如何發(fā)展?7月11日，三湘都市報(bào)記者進(jìn)行了走訪。

　　鋼琴行業(yè)從熱到冷、高端鋼琴銷量不降反升，這些均預(yù)示著我國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了不得不轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年初，國(guó)內(nèi)音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有65萬(wàn)家、琴行2.5萬(wàn)家，到當(dāng)年年底合計(jì)關(guān)閉約30%。中國(guó)鋼琴市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，不僅每年有新產(chǎn)品入市，天量級(jí)的海外二手鋼琴、國(guó)內(nèi)二手鋼琴也在不斷尋找“下家”。

　　“多種因素疊加，使中國(guó)的鋼琴行業(yè)提前進(jìn)入‘調(diào)整期’。鋼琴市場(chǎng)銷量從2006年到2019年逐年上升，2019年達(dá)到峰值，疫情開(kāi)始后慢慢趨向平緩，如今鋼琴的銷量大概與2006年前持平，整體銷量比起之前下滑了50%左右?！焙虾ｍ嵡傩锌偨?jīng)理陳榮指出。

　　陳榮認(rèn)為，鋼琴行業(yè)遇冷，一方面是受到了藝考等政策的影響，近年來(lái)，隨著教育政策的調(diào)整，如小升初階段取消藝術(shù)特長(zhǎng)生招生，鋼琴等藝術(shù)特長(zhǎng)在教育升學(xué)方面的功能位置被弱化，進(jìn)而影響了鋼琴等樂(lè)器的銷量。另一方面，消費(fèi)降級(jí)和新生兒出生率下降，消費(fèi)需求相對(duì)低迷，鋼琴市場(chǎng)銷售壓力顯著加大。

　　“另外，相比于老牌西洋樂(lè)器半島·BOB官方網(wǎng)站，近幾年來(lái)不論是社會(huì)風(fēng)氣倡導(dǎo)還是個(gè)人意愿，越來(lái)越多的學(xué)習(xí)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)民族樂(lè)器感興趣。他們把鋼琴作為一個(gè)引入音樂(lè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)，在具備了一定音樂(lè)素養(yǎng)后，轉(zhuǎn)而去探索繼承本土的民族樂(lè)器和音樂(lè)文化。因此，購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)鋼琴的人就開(kāi)始逐漸減少。”青年作曲家、鋼琴家、湖南大學(xué)作曲與鋼琴專任教師黃文表示。

　　中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)歷年數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)全球鋼琴產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在40萬(wàn)—50萬(wàn)架左右，我國(guó)鋼琴產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在30萬(wàn)架以上，是全球鋼琴制造大國(guó)和國(guó)際鋼琴消費(fèi)主要市場(chǎng)。

　　今年4月，珠江鋼琴披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，該公司將進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);持續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，積極探索變革海外銷售渠道、模式，開(kāi)發(fā)拓展亞歐美地區(qū)的新市場(chǎng)、新客戶，并通過(guò)海外官方網(wǎng)站、美國(guó)樂(lè)器展、藝術(shù)家品牌巡演活動(dòng)等渠道打造高端品牌形象，不斷擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力。

　　“除了自有品牌，我們也代理了珠江鋼琴的品牌，該品牌我們每年的銷量大約為數(shù)千臺(tái)。”陳榮告訴記者，他代理的這個(gè)品牌主要銷往日本、歐美、中東和歐洲等國(guó)家和地區(qū)，也一直在海外有著不錯(cuò)的口碑。

　　“在海外市場(chǎng)，如今中東的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也大有‘兵家必爭(zhēng)之地’的意思，近幾年迎來(lái)了國(guó)際音樂(lè)巨頭們的爭(zhēng)相扎根盤(pán)踞，也是鋼琴市場(chǎng)出海的重要區(qū)域。”業(yè)內(nèi)人士指出，通關(guān)便利化、原產(chǎn)地政策應(yīng)用等政策紅利，也讓更多鋼琴有了“出?！钡臋C(jī)會(huì)。

　　已有71年歷史的東北鋼琴樂(lè)器有限公司，是一家久負(fù)盛名的鋼琴制造“老字號(hào)”企業(yè)，至今仍保持著年出口6000多架三角鋼琴的中國(guó)紀(jì)錄。去年該公司總計(jì)生產(chǎn)鋼琴400架，總產(chǎn)值600萬(wàn)元。據(jù)悉，該公司自2019年6月恢復(fù)生產(chǎn)以來(lái)，公司訂單量日漸上升，生產(chǎn)的鋼琴遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　為了重現(xiàn)“昔日輝煌”，一方面鋼琴在不斷“出?！睂ふ腋鄼C(jī)會(huì)，另一方面，向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展也成為轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。

　　“古典鋼琴處于銷量下滑的階段，我認(rèn)為全球音樂(lè)市場(chǎng)將向著更智能化的方向發(fā)展。通過(guò)智能設(shè)備和教學(xué)App的連接，提供更為游戲化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使得學(xué)鋼琴變成玩鋼琴，因人施教，寓教于樂(lè)?！变撉倏缃缢囆g(shù)家、鋼琴俠品牌創(chuàng)始人吳選作解釋說(shuō)，這也是他想做“鋼琴俠”折疊鋼琴這個(gè)產(chǎn)品的重要原因之一。

　　據(jù)悉，和普通鋼琴相比，國(guó)貨潮牌“鋼琴俠”是88鍵新型可折疊鋼琴，以輕量化、便攜式的社交屬性收獲了不少年輕人的喜愛(ài)。“在過(guò)去，傳統(tǒng)鋼琴屬于笨重的樂(lè)器，搬運(yùn)非常不方便，阻礙了鋼琴愛(ài)好者們隨時(shí)隨地玩音樂(lè)的。這款產(chǎn)品重量?jī)H4公斤，價(jià)格也親民，大約2000元/臺(tái)，可以一鍵折疊，能夠滿足多場(chǎng)景下的使用，讓鋼琴像吉他一樣，隨時(shí)想彈就彈。而這也是未來(lái)鋼琴發(fā)展的重要趨勢(shì)。”吳選作說(shuō)。

　　在全球智能化的時(shí)代，智慧互聯(lián)帶來(lái)的多設(shè)備協(xié)同體驗(yàn)，也能讓產(chǎn)品“附加值”提升，在吳選作看來(lái)，這也是增加其社交屬性的重要方式，“該產(chǎn)品非常智能，能通過(guò)鋼琴和教學(xué)App的連接，能實(shí)現(xiàn)智能伴奏。還擁有編曲MIDI鍵盤(pán)功能，能實(shí)現(xiàn)編曲混音制作，支持平板和電腦等眾多軟件進(jìn)行專業(yè)編曲。”

　　對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，吳選作坦言，把鋼琴帶向中國(guó)的鄉(xiāng)村一直是他的夢(mèng)想。未來(lái)他們將發(fā)力縣域等下沉市場(chǎng)，通過(guò)公益和商業(yè)的融合，照亮鄉(xiāng)村孩子的音樂(lè)夢(mèng)想。同時(shí)“揚(yáng)帆出?！?，積極拓展如歐美、東南亞、非洲等“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，打造中華民族鋼琴品牌。

　　“鋼琴熱”降溫的背后，既是市場(chǎng)需求的減少，也是音樂(lè)教育市場(chǎng)的理性回歸。在特長(zhǎng)加分的指揮棒消失后，家長(zhǎng)的消費(fèi)觀念也發(fā)生了質(zhì)的變化。學(xué)鋼琴不再出于功利性的目的，更多的是單純的熱愛(ài)，和“詩(shī)與遠(yuǎn)方”式的音樂(lè)夢(mèng)想。

　　逃不開(kāi)的周期不是宿命，而是新的。無(wú)論是學(xué)琴的孩子，還是追求優(yōu)雅生活的成年人，鋼琴的琴鍵上依然充滿著與可能。在轉(zhuǎn)型的周期里，如何走出中國(guó)式升級(jí)的特色，拓寬品類、豐富內(nèi)涵、強(qiáng)化內(nèi)核等，或?qū)⒊蔀殇撉傩袠I(yè)開(kāi)啟全新的當(dāng)務(wù)之急。

　　針對(duì)下行壓力，企業(yè)應(yīng)該更積極主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并擁抱數(shù)字時(shí)代。或許借助AI技術(shù)，擁抱新科技，鋼琴行業(yè)將邁向更加個(gè)性化、智能化和互動(dòng)化的方向，音樂(lè)學(xué)習(xí)也將變得更輕松愉快。返回搜狐，查看更多