天貓樂(lè)器烈弓發(fā)布行業(yè)天貓樂(lè)器體驗(yàn)館崛起近日,由國(guó)家輕工業(yè)樂(lè)器信息中心和阿里巴巴天貓樂(lè)器共同主辦的中國(guó)樂(lè)器信息互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),在阿里巴巴西溪園區(qū)順利舉行。天貓樂(lè)器類(lèi)目負(fù)責(zé)人黃忠(花名:烈弓)在會(huì)上發(fā)布了“2019天貓樂(lè)器”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“”)。

　　會(huì)議期間,烈弓向與會(huì)人員闡述了當(dāng)前全球的樂(lè)器市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與和品牌格局,并坦言中國(guó)的樂(lè)器市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)會(huì),樂(lè)器行業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)音樂(lè)文化發(fā)展關(guān)聯(lián)度較高,這個(gè)成熟過(guò)程可能會(huì)經(jīng)歷1-2代人。還預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)樂(lè)器品牌的豐富度和集中度將會(huì)進(jìn)一步加大,未來(lái)5年時(shí)互聯(lián)網(wǎng)樂(lè)器品牌成長(zhǎng)起來(lái)的黃金時(shí)期。

　　18年近500個(gè)樂(lè)器品牌和線下經(jīng)銷(xiāo)商入駐天貓樂(lè)器,大量伙伴涌入天貓,反映了市場(chǎng)的潛力,也向平臺(tái)管理和品質(zhì)把控提出了更高的要求;樂(lè)器包含專(zhuān)業(yè)演出器材,也包含大眾入門(mén)產(chǎn)品,如何讓消費(fèi)者通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)來(lái)挑選到合適和滿(mǎn)意的產(chǎn)品,是天貓平臺(tái)的首要任務(wù)。19年天貓樂(lè)器將繼續(xù)提高招商準(zhǔn)入門(mén)檻,同時(shí)增加嚴(yán)格的淘汰機(jī)制,清除(包括調(diào)音不準(zhǔn)等)低品質(zhì)樂(lè)器,嚴(yán)查店鋪買(mǎi)賣(mài)交易,嚴(yán)打虛假炒信行為。

　　截至2018年年底,中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)零售額約700億,僅次于美國(guó),占全球市場(chǎng)近3成,但國(guó)人平均消費(fèi)(50元)遠(yuǎn)低于美國(guó)和日本的人均消費(fèi)(220元)。這說(shuō)明經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,中國(guó)已成為世界第二大樂(lè)器市場(chǎng),人民的對(duì)精神生活越來(lái)越重視,“愛(ài)樂(lè)”已是越來(lái)越多中國(guó)人的生活風(fēng)尚,與此同時(shí),較低的人均樂(lè)器消費(fèi)也預(yù)示著未來(lái)樂(lè)器消費(fèi)必然向中高檔提升。樂(lè)器市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng),是近年來(lái)中國(guó)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)及音樂(lè)教育界的必然趨勢(shì)。

　　從披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展較早,所以市場(chǎng)更成熟,頭部品牌市場(chǎng)占比較多,超過(guò)30%,品類(lèi)分布也比較均衡,吉他、鋼琴、電聲、打擊樂(lè)、配件都有占比。而中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)起步較晚,還未實(shí)現(xiàn)全民娛樂(lè),線下品類(lèi)以鋼琴為主,電商平臺(tái)則以入門(mén)吉他和電鋼琴為主,頭部品牌僅占市場(chǎng)份額的13%,現(xiàn)階段鋼琴市場(chǎng)逐漸高端化,接下來(lái)在吉他、電聲和民樂(lè)等品類(lèi)中有望實(shí)現(xiàn)品牌化。

　　目前線下傳統(tǒng)品牌借助”三寶”銷(xiāo)售高端樂(lè)器:以各省市高利潤(rùn)的獨(dú)立代理為主的線下經(jīng)銷(xiāo)體系;全國(guó)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃的線下演出活動(dòng);與品牌相關(guān)的音樂(lè)培訓(xùn)體系。但這”三寶”并非無(wú)往不利的,因?yàn)榫€下始終面臨著無(wú)法回避的問(wèn)題:缺乏生態(tài)鏈支持的一站式服務(wù),較高的客單價(jià),服務(wù)周期較長(zhǎng),服務(wù)半徑有限,無(wú)法形成規(guī)模。

　　線上樂(lè)器市場(chǎng)一方面群眾范圍廣、遍及全國(guó);另一方面樂(lè)器的價(jià)格透明、單價(jià)低,以上優(yōu)勢(shì)在小件與入門(mén)樂(lè)器上展現(xiàn)得很明顯。但線上樂(lè)器市場(chǎng)也有缺點(diǎn),淘品牌雖然崛起快速,可是缺乏品牌的公信力,以及品牌升級(jí)的土壤,同時(shí)沒(méi)有線下門(mén)店的支持,用戶(hù)在售前與售后方面很難有優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

　　以天貓“雙11”時(shí)的體量為例,西洋樂(lè)器(主要以鋼琴為主)占據(jù)較大份額;樂(lè)器配件、音樂(lè)書(shū)籍和音箱等周邊產(chǎn)品排名第二;民族樂(lè)器排名第三。

　　從樂(lè)器品牌銷(xiāo)售金額排行榜來(lái)看,TOP3中包含兩個(gè)天貓品牌,古箏淘品牌潤(rùn)揚(yáng)銷(xiāo)售金額緊跟在老牌古箏敦煌之后,TOP10內(nèi)形成了國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌、天貓品牌三分天下的局面。隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)日漸明顯,部分國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)樂(lè)器品牌有望轉(zhuǎn)型或拓展出線上樂(lè)器銷(xiāo)售業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)未來(lái)天貓樂(lè)器的品牌數(shù)目增長(zhǎng)量將十分可觀。

　　消費(fèi)習(xí)慣方面,一線城市的消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器,購(gòu)買(mǎi)鋼琴的用戶(hù)大多是比較年輕,有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的琴童父母;而電鋼琴的用戶(hù)大多都是更加年輕的廣東用戶(hù),這是因?yàn)閺V東的用戶(hù)更加追求樂(lè)器功能的多樣性。年齡結(jié)構(gòu)方面,樂(lè)器消費(fèi)人群橫跨18-49歲,老少皆宜,男女通吃,20-30歲的人群普遍以培養(yǎng)興趣、拓寬社交為目的,所以對(duì)吉他和尤克里里的需求較高。而30-40歲的人群,會(huì)選擇鋼琴、古箏、小提琴等音樂(lè)考級(jí)制度或升學(xué)流程較為完善的樂(lè)器類(lèi)目,期原因是這個(gè)年齡段的用戶(hù)大都有適齡的孩子,這類(lèi)方便孩子在將來(lái)有較完善的音樂(lè)成長(zhǎng)體系。

　　當(dāng)然其中也包含地域特色的影響,二胡等較流行于北京、天津等北方城市,馬頭琴等在內(nèi)蒙古的多個(gè)城市大受歡迎。

　　有趣的是,還巧妙地運(yùn)用了星座來(lái)解析用戶(hù)的分布:天秤座有藝術(shù)靈感和才華,樂(lè)器消費(fèi)排名第一;相反金牛座務(wù)實(shí)持家,樂(lè)器消費(fèi)最低。

　　前文中也提到,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)樂(lè)器品牌有望轉(zhuǎn)型或拓展出線上樂(lè)器銷(xiāo)售業(yè)務(wù),故樂(lè)器供應(yīng)商的線上資源挖掘是天貓樂(lè)器目前的工作重點(diǎn)。

　　其次,以618活動(dòng)為例,今年天貓618活動(dòng)堪稱(chēng)“史上最優(yōu)惠618”,同時(shí)聯(lián)合天貓樂(lè)器體驗(yàn)館設(shè)置線驗(yàn),線上參與大促的形式,為天貓樂(lè)器類(lèi)目的供應(yīng)商引流半島·BOB官方網(wǎng)站。

　　天貓樂(lè)器體驗(yàn)館就是天貓樂(lè)器針對(duì)線上流量越來(lái)越貴、線上品牌升級(jí)困難,線下流量不足、拓客成本越來(lái)越高等特點(diǎn)所做的樂(lè)器零售新升級(jí)的關(guān)鍵一步。

　　天貓樂(lè)器體驗(yàn)館內(nèi)所有樂(lè)器品牌均獲天貓官方授權(quán),背靠天貓品牌拓寬樂(lè)器類(lèi)目的線上流量。能夠親身感受樂(lè)器品質(zhì)是體驗(yàn)館的獨(dú)有特色,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各種樂(lè)器的不同手感,聆聽(tīng)各種樂(lè)器的唯美音色。如需購(gòu)買(mǎi)便可掃描二維碼直接下單,并享受物流公司送貨到家的服務(wù)。

　　截至目前,天貓樂(lè)器體驗(yàn)館門(mén)店數(shù)量已突破120家,形成全國(guó)50+個(gè)城市聯(lián)動(dòng)的局面,服務(wù)人群已經(jīng)觸達(dá)華北、西北、華東、華中、西南地區(qū)。

　　為促進(jìn)線上線下融合,天貓的新零售體系講更多的天貓樂(lè)器品牌納入體系中來(lái),以平臺(tái)與體驗(yàn)館為基點(diǎn),將體驗(yàn)館體系的所有合作品牌串聯(lián)起來(lái),通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的形式促成產(chǎn)業(yè)勢(shì)能,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。改變以往線上店鋪與線下門(mén)店各自為戰(zhàn)的局面,讓體驗(yàn)館和消費(fèi)者保持全程、零距離的接觸。

　　同時(shí)為了滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求,推出了專(zhuān)屬型號(hào)與定制產(chǎn)品,用戶(hù)可以根據(jù)自己的需求,從天貓的樂(lè)器品牌中定制專(zhuān)屬于自己的樂(lè)器。

　　媒介賦能方面,在去年10月的中國(guó)(上海)國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)上,天貓樂(lè)器體驗(yàn)館啟用現(xiàn)場(chǎng)直播工具,充分發(fā)揮在時(shí)效性能和感官交融方面的優(yōu)點(diǎn),豐富未到場(chǎng)的音樂(lè)愛(ài)好者的視聽(tīng)實(shí)感。17個(gè)品牌會(huì)展形象同步“雙11”預(yù)熱,直播累計(jì)逾100萬(wàn)人觀看,其中淘寶直播17萬(wàn)。

　　在技術(shù)方面,天貓IOT賦能傳統(tǒng)樂(lè)器,集智能產(chǎn)品、傳統(tǒng)樂(lè)器、APP于一體,結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),增加樂(lè)器的使用場(chǎng)景。自阿里重磅推出天貓精靈后,通過(guò)智能語(yǔ)音控制物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已被許多人所熟悉。去年6月,天貓更宣布設(shè)立IOT團(tuán)隊(duì)。這也意味著,繼電商、云計(jì)算、金融、物流之后,IOT正式上升至阿里第五大戰(zhàn)略?；蛟S在不久的以后,所有天貓的樂(lè)器就能通過(guò)人機(jī)交互,與貓眼、天氣、日歷等功能結(jié)合起來(lái),徹底改變?nèi)藗兊纳詈拖M(fèi)習(xí)慣。

　　披露,天貓樂(lè)器接下來(lái)的工作重心將繼續(xù)放在樂(lè)器新零售項(xiàng)目天貓樂(lè)器體驗(yàn)館的建設(shè)上,繼續(xù)整合供應(yīng)鏈,提供賦能,實(shí)現(xiàn)天貓平臺(tái)、天貓用戶(hù)、線上樂(lè)器供應(yīng)商和線驗(yàn)館的良性閉環(huán)。

　　同時(shí),線下渠道鋪開(kāi)后,對(duì)消費(fèi)者有密切的接觸,接下來(lái)的的音樂(lè)相關(guān)活動(dòng),例如樂(lè)器紀(jì)錄片《琴人百匠》、由全國(guó)體驗(yàn)館舉辦的“天貓樂(lè)器”彈唱賽事等都將做出具體部署,線下教學(xué)、遠(yuǎn)程課程也將加大投入力度,真正做到在音樂(lè)與音樂(lè)教育產(chǎn)業(yè)上的合理升級(jí),提高國(guó)民的精神消費(fèi)水準(zhǔn),讓樂(lè)器和音樂(lè)走進(jìn)消費(fèi)者的生活,成為大眾娛樂(lè)消費(fèi)。

　　此次中國(guó)樂(lè)器信息互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的,就樂(lè)器市場(chǎng)的現(xiàn)狀做出了分析,對(duì)未來(lái)也給出了預(yù)測(cè)。毫無(wú)疑問(wèn),天貓樂(lè)器體驗(yàn)館的體系建設(shè)一直都是天貓樂(lè)器發(fā)展中的重中之重,就當(dāng)前天貓樂(lè)器體驗(yàn)館的擴(kuò)展現(xiàn)狀和體系活力來(lái)看,以其為主導(dǎo)的樂(lè)器零售新趨勢(shì)終將形成,未來(lái)可期。