產(chǎn)業(yè)資本入場(chǎng)安克創(chuàng)新Shein版的跨境電商共同富裕Marketplace數(shù)據(jù)表明，目前市面上活躍的品牌聚合商有89個(gè)，其中46家宣布了融資輪次，其中29家籌集了至少1億美元。與此同時(shí)，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要參與者的帶領(lǐng)下，在亞馬遜上收購(gòu)成功品牌的公司已經(jīng)吸引了近 150 億美元的融資。

　　值得注意的是，Marketplace預(yù)測(cè)，行業(yè)發(fā)展前期側(cè)重運(yùn)營(yíng)提升，后期一些頂尖的品牌聚合器會(huì)更側(cè)重研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代。這類(lèi)企業(yè)前期以估值2倍至3倍的價(jià)格來(lái)收購(gòu)品牌，自然要收獲得更大估值的溢價(jià)。

　　整合運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化管理，利用旗下企業(yè)各自在營(yíng)銷(xiāo)和物流等方面的專業(yè)知識(shí)來(lái)降低整體的經(jīng)營(yíng)成本，提升銷(xiāo)量和收入，缺失能更高的品牌溢價(jià)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一些企業(yè)甚至選擇與創(chuàng)始人合作，比如Society Brands，這家企業(yè)既對(duì)應(yīng)的錢(qián)給創(chuàng)始人，甚至還會(huì)給出部分Society Brands 所有權(quán)，讓創(chuàng)始人擁有股份。

　　在他看來(lái)，品牌聚合器行業(yè)，將從簡(jiǎn)單的收購(gòu)賬號(hào)、品牌資產(chǎn)到類(lèi)似neblua這樣開(kāi)始收攏鎖定品牌資產(chǎn)背后的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)，是為進(jìn)行自身的商業(yè)模式迭代，從簡(jiǎn)單收到單一平臺(tái)到多渠道收購(gòu)到滲透供應(yīng)鏈，事實(shí)上，真正反映出了電商產(chǎn)研驅(qū)動(dòng)之路的正確性。

　　那為什么說(shuō)品牌聚合器相關(guān)企業(yè)，隨著整個(gè)行業(yè)博弈越發(fā)激烈，后面追逐的人越臨近，同時(shí)為了尋求依然深藏水里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，就得去迭代掉原有的商業(yè)模式，往產(chǎn)研驅(qū)動(dòng)這條路邁進(jìn)呢？

　　這是因?yàn)榇蟛糠制放凭酆掀鞫际峭ㄟ^(guò)債務(wù)融資獲得資金，目前幾乎所有聚合亞馬遜品牌公司所“圈”定的原始資金，大都來(lái)自于資本大亨們背后的私募資金積累。Thrasio之所以能融資超過(guò)18億美元,背后就是高盛資本、摩根大通銀行、摩根史丹利等多家知名資本。

　　Marketplace數(shù)據(jù)更表明，在 Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和 SellerX 等主要參與者的帶領(lǐng)下，在亞馬遜上收購(gòu)成功品牌的公司已經(jīng)吸引了近150億美元的融資。在100個(gè)活躍的亞馬遜聚合器中，55家已宣布融資，其中32家籌集了至少 1億美元。

　　品牌聚合器企業(yè)的商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)是：收購(gòu)項(xiàng)目的盈利增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于他們債務(wù)利息增長(zhǎng)，所以他們會(huì)主動(dòng)、被動(dòng)地要從輕模式的“收購(gòu)模式”，走向越來(lái)越重的垂直產(chǎn)研自營(yíng)模式，這是必然的。

　　就在我們發(fā)稿前幾天，TechCrunch 報(bào)道稱，行業(yè)曾經(jīng)大張旗鼓招募收攬項(xiàng)目的Thrasio半島bandao體育，該公司去年估值在 50 億至 100 億美元之間，本周將裁員部分員工。這一消息是在 Thrasio 改變其領(lǐng)導(dǎo)層的同時(shí)傳來(lái)的：今天它宣布，Airbnb 前總裁兼長(zhǎng)期亞馬遜高管 Greg Greeley 將于今年 8 月加入其董事會(huì)并擔(dān)任首席執(zhí)行官一職。他將接替公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一卡洛斯·卡什曼 (Carlos Cashman)，后者將繼續(xù)擔(dān)任 Thrasio 董事會(huì)的董事。

　　Thrasio 還在給員工的聯(lián)合備忘錄中提到其增長(zhǎng)太大、太快。“現(xiàn)在，當(dāng)我們?cè)u(píng)估我們未來(lái)的戰(zhàn)略時(shí)，我們需要花時(shí)間適當(dāng)吸收和發(fā)展我們收購(gòu)的業(yè)務(wù)，確保我們有嚴(yán)格的流程和控制，然后尋求重新擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。最佳增長(zhǎng)領(lǐng)域。”其中一些包括“完善”其并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使其能夠處理收購(gòu)并將其整合到公司的流程中，以及“在大流行、戰(zhàn)爭(zhēng)、急劇上升的環(huán)境中進(jìn)行我們的轉(zhuǎn)型在通貨膨脹、供應(yīng)鏈中斷和不斷變化的消費(fèi)者行為方面?！?/p>

　　品牌聚合器企業(yè)主動(dòng)被動(dòng)地迭代掉原本商業(yè)模式，越發(fā)看重資產(chǎn)，其實(shí)也是真正反映出行業(yè)產(chǎn)研驅(qū)動(dòng)之路的正確性。

　　產(chǎn)業(yè)資本入場(chǎng)，指的是擁有資金、技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的跨界巨頭們，收購(gòu)并購(gòu)跨境電商資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)領(lǐng)先行業(yè)，目前跨境電商產(chǎn)業(yè)資本有以下幾種：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈出口企業(yè)、傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌/電商企業(yè)、源生于跨境電商行業(yè)的企業(yè)。

　　以SHEIN為例，為實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，SHEIN也在收購(gòu)?fù)顿Y并購(gòu)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。海外方面，2014年底，SHEIN開(kāi)始收購(gòu)專攻歐美市場(chǎng)的女裝競(jìng)品，先后并購(gòu)了Romwe和MAKEMECHIC。這兩年，SHEIN的投資則更為熱烈，且在積極擴(kuò)充其他品類(lèi)，如2021年投資了家具DTC品牌Outer，投資樂(lè)器DTC品牌廣州藍(lán)深科技，這家也被安克創(chuàng)新所看好。

　　作為一家出色的跨境樂(lè)器品牌，藍(lán)深科技在2020年銷(xiāo)售額達(dá)15億人民幣，躋身亞馬遜樂(lè)器品牌銷(xiāo)量的全球前三。藍(lán)深科技之所以被安克和SHEIN同時(shí)投資，是因?yàn)槠浒炎约憾x為一家全球化的音樂(lè)數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)，不僅做海外，也做國(guó)內(nèi)；而且，不僅做硬件，也做軟件。擺脫中國(guó)樂(lè)器出口傳統(tǒng)的OEM或、代工貼牌模式，著重投入高成本在研發(fā)或者供應(yīng)鏈上。

　　當(dāng)然，除了在投融熱潮上越發(fā)高調(diào)的SHEIN外，安克創(chuàng)新也積極將一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資本納入手中。安克創(chuàng)新從2011年成立至今，除成功孵化內(nèi)部Anker、eufy、Soundcore、Nebula等多個(gè)全球化的智能硬件品牌外，也在逐步涉足智能類(lèi)電子消費(fèi)公司的投資。

　　據(jù)2021年安克創(chuàng)新的財(cái)報(bào)顯示，安克創(chuàng)新投出兩家公司，包括以4000萬(wàn)人民幣對(duì)深圳市智巖科技的投資，以及通過(guò)全資子公司 Charging Leading、Anker HK 以合計(jì)不超過(guò) 500 萬(wàn)美元對(duì)北京零零無(wú)限科技有限公司進(jìn)行投資……近期，安克創(chuàng)新還領(lǐng)投了國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人公司可以科技，該公司已完成新一輪融資。

　　2020年，基于穩(wěn)固供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢(shì)的安克創(chuàng)新，發(fā)布“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃——為出海智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供全價(jià)值鏈的賦能平臺(tái)，融合更多的產(chǎn)業(yè)資本，以快速實(shí)現(xiàn)拓寬品類(lèi)，并保持旗下電子產(chǎn)品的生命周期通過(guò)不斷推陳出新健康循環(huán)；而SHEIN除在自身品類(lèi)收納優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，還在其他品類(lèi)投資那些既懂業(yè)務(wù)又有財(cái)力技術(shù)的，和品牌資產(chǎn)、供應(yīng)鏈原創(chuàng)業(yè)者……

　　不管是前面提到的品牌聚合器企業(yè)、還是說(shuō)如藍(lán)深科技、智巖科技這類(lèi)跨境企業(yè)的成功案例，其實(shí)都在證明產(chǎn)業(yè)資本入場(chǎng)這種模式，確實(shí)有助于幫助企業(yè)雙方實(shí)現(xiàn)共同富裕，也越發(fā)證明了這一模式的正確性。隨著跨境電商行業(yè)的博弈越發(fā)激烈，后面追逐的人越臨近，同時(shí)為了尋求依然深藏水里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不管是Nebula Brands，還是其他的品牌聚合器企業(yè)，其生意模型都必須不斷迭代。“不確定性才給予這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，這世界上不存在終局，但唯一可以確定的就是變化。”蔣銳笑道。